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振動(dòng)給料機(jī)'>電機(jī)振動(dòng)給料機(jī)賺的那點(diǎn)錢還趕不上物流公司；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)，客戶越來越難伺候，市場(chǎng)價(jià)格越來越低，雖然業(yè)務(wù)擴(kuò)大但利潤(rùn)卻遠(yuǎn)不如以前；庫(kù)存壓貨太多，供應(yīng)商不斷下指標(biāo)……
    好像都是代理商在吃虧，難道工業(yè)產(chǎn)品的代理商不能健康良性的發(fā)展？工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)遇到開發(fā)的瓶頸，利潤(rùn)空間上升不大。每家公司的老板都希望找到屬于自己的一片金礦（Mark下，好能夠傍上個(gè)大品牌，代理一個(gè)人見人愛的獨(dú)家爆款，然后客戶自動(dòng)打電話找上門來）。那么，做什么的產(chǎn)品還能既能讓客戶滿意，又能獲得較高的利潤(rùn)呢？
    明知道這樣下去不是個(gè)辦法，但是又不知道出路在哪里。但抱怨這么多年，哪家代理商也不愿意真的退出隊(duì)伍。因?yàn)榇蠹叶贾溃@已經(jīng)不是哪家廠家公司的問題，而是全行業(yè)的問題，代理哪家的產(chǎn)品都一樣，代理什么產(chǎn)品后也是一樣的。
陽(yáng)月云：電機(jī)振動(dòng)給料機(jī)和自己品牌有以下幾個(gè)劣勢(shì)：
 近，大家發(fā)現(xiàn)生活中的很多關(guān)系都是翻船型噠，其實(shí)咱工控圈翻船的事也不少。就拿提升機(jī)供應(yīng)商和代理商的關(guān)系來說，一開始廠家可能會(huì)給出美麗的價(jià)格及很好的支持來吸引代理商，跟著大款喝酒吃肉的小代理們走過自動(dòng)化的黃金年代，如今已兩極分化：鳳毛麟角者財(cái)大氣粗，已經(jīng)可以要挾供應(yīng)商給好的政策，蕓蕓眾生們則被下指標(biāo)壓庫(kù)存，在攤薄的利潤(rùn)面前茍延殘喘，他們的關(guān)系就像小船的兩端，一旦失去平衡，看似友誼的小船，說翻就翻……
代理是本難念的經(jīng)，出路在哪里？
電機(jī)振動(dòng)給料機(jī)做二道販子吃飯的日子是掰著手指頭就數(shù)的過來。未來，沒有技術(shù)背景的代理公司在廠家的壓榨下將會(huì)很快尸骨無存，但是掌握核心技術(shù)的公司依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也許將創(chuàng)造新的輝煌，未來中國(guó)制造業(yè)的脊柱，搞不好就指著他們。
悟空師傅：大多數(shù)代理商都是代理大廠家產(chǎn)品，推銷給用戶的也是產(chǎn)品。而大多數(shù)國(guó)際知名廠商的產(chǎn)品技術(shù)之高也不是一般廠商可以媲美；導(dǎo)致振動(dòng)給料機(jī)無法正常操作畢竟工業(yè)領(lǐng)域的客戶比民用產(chǎn)品的客戶要“保守”很多。但是，如果代理商能都深入地研究產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)應(yīng)用、特殊工藝等，自主開發(fā)一些機(jī)械加工、軟件配套、系統(tǒng)集成系列產(chǎn)品，并在新興行業(yè)市場(chǎng)推出完整的解決方案。這樣獲得的利潤(rùn)可能會(huì)比純粹做產(chǎn)品的“搬運(yùn)工”要好很多，此外，面臨的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)小很多。
那么想發(fā)展的話也就下面幾點(diǎn)：
電機(jī)振動(dòng)給料機(jī)一開始可能會(huì)給很好的價(jià)格及支持。如果產(chǎn)品打不開局面，未達(dá)到指標(biāo)，代理商自然被拿下了；如果產(chǎn)品打開了局面，廠家自然會(huì)不斷地“加碼”，指標(biāo)壓力會(huì)越來越重，直到你完不成；為了完成銷售指標(biāo)，經(jīng)銷商會(huì)不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，降低市場(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)；廠家會(huì)發(fā)展更多的代理商來一起完成“任務(wù)”，那么就需要代理商管理、項(xiàng)目沖突管理、市場(chǎng)價(jià)格管理等等。后，吃了螃蟹的老經(jīng)銷商抱怨廠家不講信用，過河拆橋；廠家抱怨老經(jīng)銷商不思進(jìn)取，倚老賣老。
2、技術(shù)支持。其它的考慮是次要的。那針對(duì)這兩點(diǎn)把事情做好。客戶對(duì)代理還是有信任感的。
小船說翻就翻
1、整合產(chǎn)品，并不單一的做某一品牌，若這樣的話，終是在幫供應(yīng)商打工。